在装修设计行业竞争激烈的当下,如何通过广告投放效率获客?某家居建材 - 装修设计业务借助今日头条广告交出了一份数据答卷,为行业投放提供参考。
一、业务与投放目标
该业务聚焦家居建材领域的装修设计服务,转化目标为获取有效咨询,期望通过今日头条广告触达有装修需求的人群,促进业务咨询量增长 。
二、今日头条广告投放数据拆解
(一)基础投放数据
在今日头条 APP 投放中,平均点击单价(ACP)为 0.82 元,较低的点击成本,利于控制投放预算,让广告有更多曝光和点击机会 。点击率(CTR)达 6.87%,说明广告创意对目标人群吸引力较强,能有效抓取用户注意力 。
(二)转化相关数据
转化率(CVR)为 0.23%,即每 1000 次点击约有 2.3 次有效咨询转化 ;千次展现消费(CPM)56.31 元,反映出广告在展现层面的成本把控;而单次有效咨询成本(CPA)352.04 元,是衡量投放效果的关键指标,代表获取一条有效咨询需投入的成本 。
三、投放效果与优化方向
从数据看,该装修设计业务在今日头条的投放,以较低 ACP 获取了不错的 CTR,但 CVR 和 CPA 仍有优化空间 。后续可从这些方面发力:
创意迭代:基于高 CTR 经验,进一步细化装修风格、案例展示等创意元素,吸引准确人群,提升 CVR 。
落地页优化:简化咨询流程,突出装修设计优势(如个性化方案、施工保障 ),降低用户转化门槛,促进有效咨询转化。
人群定向:深入分析高转化人群特征,准确圈定有装修需求、消费能力匹配的用户,减少无效展现,优化 CPA 。
家居建材 - 装修设计业务借助今日头条广告,已实现初步获客,但通过数据驱动的优化,仍有提升投放效率、降低获客成本的空间。对于同行业想布局今日头条广告的企业,可参考此案例数据,结合自身业务调整策略,挖掘更多营销潜力 。