在装修设计行业竞争激烈的当下，如何通过广告投放效率获客？某家居建材 - 装修设计业务借助今日头条广告交出了一份数据答卷，为行业投放提供参考。

一、业务与投放目标

该业务聚焦家居建材领域的装修设计服务，转化目标为获取有效咨询，期望通过今日头条广告触达有装修需求的人群，促进业务咨询量增长 。

二、今日头条广告投放数据拆解

（一）基础投放数据

在今日头条 APP 投放中，平均点击单价（ACP）为 0.82 元，较低的点击成本，利于控制投放预算，让广告有更多曝光和点击机会 。点击率（CTR）达 6.87%，说明广告创意对目标人群吸引力较强，能有效抓取用户注意力 。

（二）转化相关数据

转化率（CVR）为 0.23%，即每 1000 次点击约有 2.3 次有效咨询转化 ；千次展现消费（CPM）56.31 元，反映出广告在展现层面的成本把控；而单次有效咨询成本（CPA）352.04 元，是衡量投放效果的关键指标，代表获取一条有效咨询需投入的成本 。

三、投放效果与优化方向

从数据看，该装修设计业务在今日头条的投放，以较低 ACP 获取了不错的 CTR，但 CVR 和 CPA 仍有优化空间 。后续可从这些方面发力：

创意迭代：基于高 CTR 经验，进一步细化装修风格、案例展示等创意元素，吸引准确人群，提升 CVR 。

落地页优化：简化咨询流程，突出装修设计优势（如个性化方案、施工保障 ），降低用户转化门槛，促进有效咨询转化。

人群定向：深入分析高转化人群特征，准确圈定有装修需求、消费能力匹配的用户，减少无效展现，优化 CPA 。

家居建材 - 装修设计业务借助今日头条广告，已实现初步获客，但通过数据驱动的优化，仍有提升投放效率、降低获客成本的空间。对于同行业想布局今日头条广告的企业，可参考此案例数据，结合自身业务调整策略，挖掘更多营销潜力 。