一、复读招生广告投放的核心合规红线

1. 避开 K12 教育审核雷区

今日头条对教育类广告实行严格分类管控，复读招生需明确界定为成人教育范畴：

开户行业选择：

禁止选择「K12 教育」「中小学培训」等类目，需在后台勾选「成人学历 / 职业教育」→「复读辅导」细分项（部分媒体需特殊报备）。

素材关键词禁忌：

❌ 严禁出现「初中生」「高中生」「青少年」等 K12 相关表述

✅ 建议使用「高考毕业生」「成年复读生」「往届考生」等合规词汇

2. 素材审核的三大禁区

二、今日头条信息流的准确投放策略

1. 地域定向组合拳

复读班以本地招生为主，建议采用「三级地域锁定」：

核心区域：机构所在城市及周边 30 公里范围

扩展区域：高考竞争激烈的相邻城市（如河南、山东等省份）

排除区域：已实行复读限制政策的地区（如四川部分地市）

2. 版位组合策略

必投版位：

今日头条 APP 信息流（大图 / 视频格式）、抖音火山版推荐页

测试版位：

番茄小说阅读页底部广告（转化率比常规版位高 15%）

三、OCPM 出价模式的实战优化

1. 初始出价设置

以「表单提交」为转化目标时，初始出价建议设为行业均值 + 20%：

一线城市：120-150 元 / 线索

二三线城市：80-120 元 / 线索

启用「优先拿量」模式（前 3 天预算不低于 5000 元）

2. 数据优化节奏

四、高转化素材创作公式

1. 标题黄金结构

「痛点场景 + 数据证明 + 行动指令」

例：《高考 420 分复读 1 年提至 580 分！郑州这家复读班公布 3 大提分秘籍》

2. 视频素材三幕剧结构

冲突引入（前 3 秒）：

拍摄往届学员查分失落场景（"妈，我又没上本科线"）

解决方案（4-10 秒）：

展示复读班课堂实景 + 提分数据看板（"平均提分 92 分的秘密在这里"）

行动引导（11-15 秒）：

弹出表单浮窗 + 紧迫感文案（"仅剩 30 个复读名额，点击抢占"）

3. 图文素材避坑指南

禁忌：纯文字海报 / 导师西装证件照

优选：学员前后对比图 + 提分成绩单拼接（打码处理隐私信息）

五、后链路转化优化技巧

1. 落地页设计关键点

首屏三要素：

复读成功案例视频 + 提分数据可视化 + 快捷表单（仅需姓名 + 电话）

信任体系搭建：

展示《民办学校办学许可证》+ 往届学员手写感谢信扫描件

2. 线索跟进策略

电话回访黄金时段：

上午 10:00-11:30（家长决策时段）、晚上 19:00-21:00（学生活跃时段）

话术禁忌：

禁止使用等施压表述

六、行业特殊合规提示

需提前准备《民办学校办学许可证》《营业执照》扫描件

所有素材中不得出现中小学教学楼、校服等元素

禁止以 "全日制学校" 名义招生，需明确标注 "非学历教育"

如需获取复读招生行业专属素材模板或今日头条后台操作手册，可私信获取《高考复读广告投放全案》完整版本。