越来越多的广告主进行今日头条广告投放，今日头条不仅算法成熟，用户使用时长也越来越久，用户也是在日渐增长，是很多广告主都会选择的平台。在今日头条投放广告肯定会遇到许多问题，比如：没流量、转化成本高、无法控制成本等等，以下我们具体来看看今日头条广告投放6大问题优化指南分析~

01、学习期结束计划不起量

对最近一周的数据进行分析，计划成本，或者计划创意哪些最优，建议拉出学习期已过的计划重新搭建，采用成本较好的物料投放，原来计划成本较低则增加预算，提高出价在原有计划复制新计划测试。

02、数据转化较高但展现太少

排除预计曝光： 大部分以为是出价预算的问题，但其实与账户权重以及平台流量分配算法有很大关系，排除预计曝光：例如该账户只有30万人的预算广告，系统则会优先分发CTR，CVR高的人群给你，剩余的可推送人群并不是很大。

03、新账户没流量

账户投放时段：新搭建账户选择晚上7点后投放广告起量效果好!

预算：很多广告投放师都知道，头条的流量分发最初是根据粗排序的方式分发流量，最初流量是根据账户计划的预算多少，进行一个最初的流量分发，当精排阶段生效时系统则会对账户余额检查，也会影响流量的分发!

出价：因为头条大部分是通过OCPM、CPC、CPA，CPM出价，根据ecpm=预估ctr*预估cvr*cpc，当账户素材质量度较好则出价也可较低，相比系统推荐出价高时则素材可能质量度较差!

注：新计划先经过ecpm(粗排)则预估千次展现值。不同广告计费模式有不同的ecpm算法

04、赔付期间成本过高停计划

新计划在保障期不要轻易修改出价，不然很有可能导致赔付失败

当在赔付期间成本过高时，不要慌，平台会有相应的赔付金，连续观察三天，让计划积累2天数据，第三天降低出价!

使用定向排除掉不想干的用户

05、成本较高控制不了

看这个计划是新计划还是老计划

新计划：新计划最好测试在晚上7点左右，最好6点左右开始投放，因为平台起量有1小时的起量期

跑量模式先进行优选跑量。先让账户快速起量!

投放前系统前期粗排时，不断调整物料，出价，时段，模式。

账户投放期间不可频繁修改出价、时间段、模式、物料，如果需要则复制计划调整在进行复制的新计划投放!

老计划：拉出近期跑的好过了学习期的数据，观察展现、点击、转化、消费是否有衰退下降的趋势，如果有则选择复制该计划上新

老计划出现衰退期，建议立即顶上，并关闭原先老计划，不然新计划上线抢量，老计划很有可能成本增高无转化!

在投放时建议准备多套物料测试，一般某套效果好的物料则可以持续几天甚至半个月，并且保持账户质量度，不要频繁修改已投放计划或删除，提高点击率，转化率。

06、成本忽高忽低

分为2种情况：账户正常投放时、活动热点时投放。

1、活动热点时投放

当GD广告增多，竞价流量紧张，成本被抬升

电商例如双十一促销活动等，大平台抢量时，行业淡旺季的影响，也会受到影响。

2、账户正常投放：

查看成本飙升时间节点是否有进行调整，建议不要频繁开关计划(以及时段、出价、预算)，如要关闭可设置投放时段，或直接关闭账户组，先观察一天，模型会自动矫正。