今日头条推广的广告投放实际是一个选择的过程。优化师通过经验和数据分析、系统模型通过学习和训练来选择最容易转化的人群，并将广告展现给他们。而用户根据自身的偏好，选择是否点击、下载/激活、付费。

　　今日头条广告选择--展示给谁

　　广告选择，通过今日头条广告投放后台为广告主提供各类定向方式，锁定本次广告的覆盖人群，并通过ECPM竞争，向指定人群展示广告。

　　今日头条用户选择--是否转化

　　用户选择，是指广告展示给用户后，他们选择是否点击、下载激活、付费等。

　　此时，优化师更应该把注意力放在广告的创意和落地页是否能够触动核心人群的内心。创意的质量和落地页的质量无论是对拿量还是后期回收，都起到至关重要的作用。在优化的过程中，在拿量和成本上，优化师无须过于看重平均点击单价，此举并无太大意义，可以重点关注CTR、CVR，在广告素材上多多下功夫。

　　今日头条竞价推广原理

　　首先，我们会通过频控和审核来保护用户体验，在用户体验得到保证的前提下。ECPM最高的广告会得到展现；而ECPM则由CTR、预估CVR和出价来决定。预估CTR和预估CVR会受到定向人群特征、计划本身以及后验证结果影响。

　　ECPM=预估CTR*预估CVR*出价*1000

　　为了提高广告计划的ECPM，我们需要更为合理的定向，更优质的广告素材和文案，更贴合广告计划的创意分类标签，更优质的落地页等。当然也可以直接提高出价。

　　今日头条广告计划定向人群的多寡也会影响跑量，定向越窄，本身能够探索的流量就越少，也比较难以获得较多的量。